錯(cuò)誤是企業(yè)發(fā)展的必然，失敗是商業(yè)自然周期的一部分，如能及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤、認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤便能避免失敗。綠芙萊發(fā)展至今已十年有余，現(xiàn)如今擁有上百家代理商，千余家經(jīng)銷商，規(guī)模如斯，那么綠芙萊在發(fā)展過(guò)程中有沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤？答案是肯定的，接下來(lái)就為您盤點(diǎn)那些年綠芙萊所犯過(guò)的錯(cuò)誤，望引以為戒！
產(chǎn)品市場(chǎng)定位錯(cuò)誤
在綠芙萊成立之初，公司制訂了以工程為主，家裝為輔的銷售戰(zhàn)略，因此產(chǎn)品的推廣也主要是面向工程領(lǐng)域方面。久而久之，問(wèn)題也隨之而來(lái)，那就是在工程上面，墻基布的價(jià)格是我們無(wú)法左右的。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？眾所周知，工程項(xiàng)目要的是產(chǎn)品而非品牌，不需要品牌溢價(jià)，追求的就是低價(jià)，價(jià)錢越低越好，是名副其實(shí)的買方市場(chǎng)。所以工程的施工方會(huì)多方詢價(jià)，這就會(huì)造成一些不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，有的商家為了搶奪市場(chǎng)故意將價(jià)格壓低。而作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的我們，要么選擇放棄要么同樣將自身價(jià)格放低。結(jié)果就是價(jià)格放低也報(bào)出去了，施工方最后也不一定就會(huì)選擇與你合作。
為什么有的商家能以極低的利潤(rùn)甚至是低于成本的價(jià)格報(bào)價(jià)？原因還是在產(chǎn)品上，這些低價(jià)產(chǎn)品很有可能就是這些商家從各個(gè)生產(chǎn)廠家手中收購(gòu)而來(lái)的殘次品，是亟需處理的垃圾產(chǎn)品。收購(gòu)之后經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的處理和精美的包裝之后，搖身一變成為了“高檔貨”。因這些“以次充好”的不良商家攪亂了工程市場(chǎng)，導(dǎo)致綠芙萊在工程市場(chǎng)上走的非常艱辛，從開(kāi)始時(shí)的有量無(wú)利潤(rùn)變成了最終的無(wú)量無(wú)利潤(rùn)。由此，綠芙萊將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)榧已b領(lǐng)域。
產(chǎn)品定義錯(cuò)誤
最初綠芙萊墻基布的定義為——涂料伴侶，何為“涂料伴侶”？這個(gè)定義也就意味著綠芙萊墻基布可以給所有的涂料廠家包括國(guó)內(nèi)外許多的一線大品牌涂料商做配套。配套其他公司會(huì)有什么問(wèn)題？
第一個(gè)問(wèn)題，同樣也是價(jià)格的問(wèn)題，我們無(wú)法決定產(chǎn)品的終端定價(jià)。為什么？因?yàn)樽雠涮孜覀兠鎸?duì)的不是終端的消費(fèi)客戶，而是面對(duì)的我們供貨的涂料廠家、涂料公司。
第二個(gè)問(wèn)題，我們無(wú)法決定如何推廣產(chǎn)品，更不能決定如何施工、使用何種輔料，因此就造成了施工質(zhì)量的參差不齊。
第三個(gè)問(wèn)題，配套也就意味著你的產(chǎn)品始終都是放在次要的位置，而且涂料公司方面也沒(méi)有進(jìn)貨的壓力，也就更不會(huì)當(dāng)作一個(gè)必須要做好的事業(yè)，這就導(dǎo)致涂料公司消極對(duì)待我們的產(chǎn)品，能賣則賣，不能賣也不會(huì)影響其主業(yè)涂料的銷售。即使賣的多，也會(huì)以進(jìn)貨多為由持續(xù)壓低進(jìn)貨價(jià)格。
綜上，這種“合作”模式是不對(duì)等的，是被動(dòng)的，是無(wú)法主導(dǎo)的，是失敗的，終歸是不會(huì)長(zhǎng)久的。
要想被認(rèn)可，品質(zhì)是前提！所以綠芙萊由此開(kāi)啟了一體化專賣道路，首先做的就是升級(jí)涂料，加大投入與研發(fā)力度生產(chǎn)出適用于墻基布的區(qū)別于乳膠漆的專用環(huán)保涂料——光觸媒面層，經(jīng)檢測(cè)，新涂料在大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等抗菌效果達(dá)99.99%，甲醛含量遠(yuǎn)低于市面上很多大品牌涂料！而且涂刷了光觸媒面層的墻基布極耐擦洗，即使小孩子在墻上亂寫亂畫也只需要輕輕一擦就能潔凈如新。與此同時(shí)也升級(jí)、豐富了其他施工輔料如糯米膠、底涂、珍珠面膜等，并受到中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。
服務(wù)沒(méi)有平臺(tái)化
一體化專賣之后則又出現(xiàn)了新的問(wèn)題，那就是專賣店面臨的消費(fèi)者簽單難。能不能將專賣店經(jīng)營(yíng)好完全取決于代理商的能力，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的一天好幾單，差點(diǎn)的一個(gè)月都不一定有一單。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)就是因?yàn)楸藭r(shí)的綠芙萊還沒(méi)有形成一個(gè)完善的服務(wù)平臺(tái)，僅僅只是做到了產(chǎn)品施工一體化，沒(méi)有做到產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)一體化，為完善這個(gè)服務(wù)平臺(tái)，綠芙萊一直在努力著。
微信商城
為助力代理商、經(jīng)銷商開(kāi)啟微營(yíng)銷，搶占10億微信市場(chǎng)制高點(diǎn)，綠芙萊公司特為代理商量身打造了一套基于微信的電子商務(wù)系統(tǒng)——微信商城+小程序。這是一套集傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信商城、分銷商城、積分商城五位一體化的購(gòu)物系統(tǒng)，此系統(tǒng)將會(huì)匯集全國(guó)客戶并由綠芙萊總公司分發(fā)至旗下對(duì)應(yīng)地區(qū)的代理商，從而提升代理商業(yè)績(jī)！
3D云設(shè)計(jì)
綠芙萊公司投入超30萬(wàn)人民幣研發(fā)出一套配合互聯(lián)網(wǎng)智能家居體驗(yàn)系統(tǒng)使用的3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)。3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)******的優(yōu)點(diǎn)就是可以在8分鐘時(shí)間內(nèi)極速渲染出能夠高清顯示的效果圖，而互聯(lián)網(wǎng)智能家居體驗(yàn)系統(tǒng)能夠讓你感受身臨其境無(wú)與倫比且真實(shí)震撼的720°VR實(shí)景體驗(yàn)，所見(jiàn)即所得，抓住客戶，提升簽單率！
網(wǎng)上訂貨管理系統(tǒng)
綠芙萊公司專為旗下代理商、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)出了實(shí)時(shí)網(wǎng)上訂貨管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)基于互聯(lián)網(wǎng)+終端+大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了綠芙萊總公司與代理商、經(jīng)銷商之間實(shí)時(shí)高效的訂貨、收貨、發(fā)貨管理，大大提高了代理商、經(jīng)銷商的訂貨效率，節(jié)省訂貨時(shí)間，減少訂貨糾紛。
綠芙萊服務(wù)平臺(tái)的種種舉措，就是為了讓“賣的好”變?yōu)椤昂觅u”?！百u的好”靠的是個(gè)人能力，而“好賣”則靠的是平臺(tái)，只有依托于一個(gè)好的一體化的平臺(tái)，才能******程度的保障消費(fèi)者的權(quán)益，維護(hù)消費(fèi)者的利益，才能形成良好的口碑與宣傳效應(yīng)，才能不斷的收貨更多潛在的客戶，進(jìn)而使自己擁有更好的效益！
疏于對(duì)旗艦店的管理
“只生孩子不養(yǎng)孩子”疏于對(duì)旗下代理商的管理，在打假、維權(quán)、監(jiān)督等方面做得不夠，導(dǎo)致極個(gè)別代理商“掛羊頭賣狗肉”，頂著綠芙萊的品牌效應(yīng)卻銷售著其他不知名甚至是沒(méi)有名的廉價(jià)不合格產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益。為此，在去年，綠芙萊公司特成立了法務(wù)部，并聘請(qǐng)專業(yè)律師，聯(lián)合售假代理商所在地區(qū)工商管理機(jī)構(gòu)依法將其取締！
總結(jié)錯(cuò)誤，是對(duì)過(guò)去的懺悔，是對(duì)未來(lái)的警示，更是指明綠芙萊今后的發(fā)展道路。錯(cuò)誤不可怕，及時(shí)糾正，錯(cuò)誤就會(huì)變成一塊踏腳石，踩著它，使我們走的更高更遠(yuǎn)。綠芙萊，不完美，不止步！
